Características de un Gran Líder de Ventas

By Dahiana Rijo 20/10/2016

Conoce las Características de un Gran Líder de Ventas

liderdeventas

  • Liderazgo de Ventas: Muchos líderes de ventas dependen principalmente de las métricas y los plazos para impulsar el rendimiento. Los líderes de ventas altamente eficaces aplican diferentes métodos de gestión acorde a cada miembro del equipo, motivándolos y reconociéndolos para extraer lo mejor de cada uno al tiempo que inspira a los demás.
  • Atención Individualizada sin Favoritismo
  • Posee Objetivos cualitativos y cuantitativos (métricas) claramente definidas y alcanzables
  • Provee las herramientas necesarias para el aprendizaje continuo, la auto-gestión y medición de sus procesos (Entrenamientos, CRM, etc.)
  • Fuente de apoyo para que cada miembro del equipo sea exitoso
  • Acompañamiento (Coaching) según las necesidades de cada miembro del equipo
  • Promueve la colaboración y el desarrollo de la inteligencia colectiva
  • Reconoce oportunamente los logros individuales y del equipo
  • Los mejores líderes de ventas identifican, contratan y retienen el mejor talento disponible. Si usted quiere los mejores resultados, contrate el mejor talento e invierta en su preparación y desarrollo.
  • Identifica los recursos cuyos valores y habilidades sean compatibles con la cultura, estrategia, productos y procesos deseados en su organización.

Otras características claves que todo gran líder de ventas debe poseer:

  • Presencia
  • Relacionamiento
  • Curiosidad
  • Capacidad de Escuchar
  • Persuasión
  • Validación
  • Compromiso con el Cliente
  • Confiable
  • Asesor